“收入低”、“清闲”、“土味”…… 他们赚得不多，但很舍得花。
敢用1整个月工资买奢侈品，能隔三岔五就出去吃一顿人均上百元的大餐。虽不在一线城市，却对时髦玩意儿门儿清，酒吧夜夜爆满，一次最低消费880。潮人专用的app也登上了他们的手机。热爱性价比好物，消费力极强，左手一块正新鸡排、右手一杯蜜雪冰城。
如果你仔细观察，就会发现无论在哪个赛道，小镇青年总是消费增速最迅猛的那一个群体，没有品牌能忽略他们的消费潜力。
据调研数据显示，下沉市场人口占比约为68.4%，人口规模庞大，56%的下沉市场潜力人群每月可支配收入超过3000元。三四线城市人消费力正在爆发。早在2019年三季度，三线城市的消费趋势指数已经超过了一二线城市，四线城市也逐步逼近一线。强劲的购买力，来源于他们可支配收入的提升。
一、购买大牌也会购买“平替”，更加在乎成分
小镇青年仍偏爱大牌，她们关注的护肤品牌几乎都是国际大牌。但近几年，国货的兴起也渐渐获得关注，尤其是彩妆品牌。
调研显示，小镇女性关注的彩妆TOP10品牌里，有4个都是国货，分别是完美日记、橘朵、毛戈平和玛丽黛佳。
这些靠着社交媒体营销迅速崛起的美妆国货，以高性价比得到了小镇女性的欢心。其中95后一代小镇青年是国货的消费主力军，消费增速远超其他代际。而随着对美妆更深入了解，关注大牌的她们也开始寻求性价比更高的“大牌平替”。
小镇青年越来越关注成分，她们在社交平台上讨论最多的就是保湿、补水、美白提亮等功能，因此她们会更加在意产品中的某种成分是否能改善皮肤状态。
调研显示，她们最关注的成分是烟酰胺，其次是珍珠和氨基酸。
二、家长们买宝宝视频越来越精细化
对妈妈们而言，宝贝吃得好最重要，不同品牌之间的可替代性很大。根据美柚发布的调研数据显示，近50%的妈妈买过2个及以上奶粉品牌。而且超60%妈妈没有选择与一胎相同的品牌，包括不同系列。
根据调研，小镇青年会比一二线城市人更早地成为父母，相应地，在母婴品类的消费增长也更为迅速。2019年，95后小镇青年的件单价增速还超过了一二线城市年轻人。
在宝宝食品品类，小镇青年越来越精细化。除了奶粉，辅食、零食等品类的占比也逐年提升，尤其是婴幼儿调味品，消费增速远超一二线年轻人。
三、食品逐渐趋于健康
在食品行业中，被认为高油高脂肪的种子类干果单品在2018年开始渗透率下降，但营养、方便的果实类商品则出现了高速增长。
零食仍然是小镇青年最大的食品消费品类，但从增速上看，生鲜、茶和保健膳食的增速远高于一二线城市人，小镇人吃得越来越健康。
四、对性价比很敏感
小镇人对品牌忠诚度不高，对品牌的性价比格外敏感，这一现象在31-40岁更为明显。不过随着年龄增长，消费力提升，40岁以上小镇人会更豪气，“随便买”，不考虑品牌和价格。
调研数据显示，想吸引小镇女青年，质量、保质期、功效和卫生是非常重要的，在这些方面，她们比男性更在意。在促销形式上，女性对折扣和试用的接受度远超男性，男性更关注抽奖和积分。
