舍得花一个月工资买大牌的,竟然是他们?

“收入低”、“清闲”、“土味”…… 他们赚得不多,但很舍得花。

敢用1整个月工资买奢侈品,能隔三岔五就出去吃一顿人均上百元的大餐。虽不在一线城市,却对时髦玩意儿门儿清,酒吧夜夜爆满,一次最低消费880。潮人专用的app也登上了他们的手机。热爱性价比好物,消费力极强,左手一块正新鸡排、右手一杯蜜雪冰城。

如果你仔细观察,就会发现无论在哪个赛道,小镇青年总是消费增速最迅猛的那一个群体,没有品牌能忽略他们的消费潜力。

据调研数据显示,下沉市场人口占比约为68.4%,人口规模庞大,56%的下沉市场潜力人群每月可支配收入超过3000元。三四线城市人消费力正在爆发。早在2019年三季度,三线城市的消费趋势指数已经超过了一二线城市,四线城市也逐步逼近一线。强劲的购买力,来源于他们可支配收入的提升。

一、购买大牌也会购买“平替”,更加在乎成分

小镇青年仍偏爱大牌,她们关注的护肤品牌几乎都是国际大牌。但近几年,国货的兴起也渐渐获得关注,尤其是彩妆品牌。

调研显示,小镇女性关注的彩妆TOP10品牌里,有4个都是国货,分别是完美日记、橘朵、毛戈平和玛丽黛佳。

这些靠着社交媒体营销迅速崛起的美妆国货,以高性价比得到了小镇女性的欢心。其中95后一代小镇青年是国货的消费主力军,消费增速远超其他代际。而随着对美妆更深入了解,关注大牌的她们也开始寻求性价比更高的“大牌平替”。

小镇青年越来越关注成分,她们在社交平台上讨论最多的就是保湿、补水、美白提亮等功能,因此她们会更加在意产品中的某种成分是否能改善皮肤状态。

调研显示,她们最关注的成分是烟酰胺,其次是珍珠和氨基酸。

二、家长们买宝宝视频越来越精细化

对妈妈们而言,宝贝吃得好最重要,不同品牌之间的可替代性很大。根据美柚发布的调研数据显示,近50%的妈妈买过2个及以上奶粉品牌。而且超60%妈妈没有选择与一胎相同的品牌,包括不同系列。

根据调研,小镇青年会比一二线城市人更早地成为父母,相应地,在母婴品类的消费增长也更为迅速。2019年,95后小镇青年的件单价增速还超过了一二线城市年轻人。

在宝宝食品品类,小镇青年越来越精细化。除了奶粉,辅食、零食等品类的占比也逐年提升,尤其是婴幼儿调味品,消费增速远超一二线年轻人。

三、食品逐渐趋于健康

在食品行业中,被认为高油高脂肪的种子类干果单品在2018年开始渗透率下降,但营养、方便的果实类商品则出现了高速增长。

零食仍然是小镇青年最大的食品消费品类,但从增速上看,生鲜、茶和保健膳食的增速远高于一二线城市人,小镇人吃得越来越健康。

四、对性价比很敏感

小镇人对品牌忠诚度不高,对品牌的性价比格外敏感,这一现象在31-40岁更为明显。不过随着年龄增长,消费力提升,40岁以上小镇人会更豪气,“随便买”,不考虑品牌和价格。

调研数据显示,想吸引小镇女青年,质量、保质期、功效和卫生是非常重要的,在这些方面,她们比男性更在意。在促销形式上,女性对折扣和试用的接受度远超男性,男性更关注抽奖和积分。

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