调研公司与市场研究机构工作的朋友应该都有这方面的经历：
我们觉得对某个客户的拜访或分享可以为他们带来很大的价值，但经常主动的联络却总是得不到客户的回复，这该怎么办呢？
有关“乙方如何通过陌生拜访进入甲方的门?”，这是全球的专业服务商都焦虑的问题。
换个角度，对于一个知名的甲方爹来说，每天门外都有那么多陌生的聪明人等着，到底选择与谁合作，需要关注哪些点，这都是甲乙双方应该在拜访与被拜访前准备好的功课。
调研工厂针对此问题，面向200+甲方和执行公司发布了问卷调研，从回收结果我们分析出以下几点：
问题1：供应商如何接触到甲方？甲方如何决定和谁见面？
大部分乙方会强调甲方的需求以及他们的优势，能够解决甲方满足不了的需求，但这并不可取！甲方的消费者洞察总监的确希望有新的技术，而从千篇一律的言论中筛选很困难，更需要马上听到些实质性的东西。
研究公司可以表达出有什么不同的或是补充性的东西可以提供？不要强调自己的明智。当然，如果能力可以带来更多可能性，比如可以解决甲方能自己解决但却搞定的事，合作几率就会很大。
问题2：所有有能力的供应商都能约到甲方爸爸时间吗？
当然不可能，因为他们可能会提错误的要求。不要要求一两个小时来做简介，如果只要求15分钟，甲方回复的可能性更大。
这也同样意味着你需要学会怎样在15分钟内讲自己的故事，其实很多人都不会，如果一切顺利，你就会被介绍给公司内其它部门。
问题3：如何把真正的创新从那些没有实质内容的冒牌货中区分出来？
首先简述大概意思，做一个demo来证明它能起作用，能提供一些新的东西，做一个可以提供的试行项目作为概念验证。
展示以往合作过的客户，倘若运气好，甲方爸爸之前也有过合作且口碑还不错，那距离成功又近了一步。
问题4：给咨询顾问的一些建议。
通常甲方都很重视聪明的咨询，但挑战在于，他们需要认识你才能看到，而每个人都声称自己是这样的，所以这些声明是不具有任何差异性的，所以在考虑怎样得到面谈的机会时，要证明你是不同的、了不起的，同时还要有对实际问题的真正的新的解决方案。
