内容社交电商崛起，哪个平台KOL带货能力最强？

在电商和微商之后，电商领域又出现了一个新的概念——社交电商。

伴随着互联网人口红利逐渐消失、获客成本显著上升，传统电商经营门槛高，社交电商革命性地降低市场推广和营销成本，为企业打通下沉市场提供了很好的机会，社交电商也在出现几年后迅速发展成万亿级市场，今天我们专注研究内容型社交电商的发展现状。

内容型社交电商是指以消费者为中心，销售商创作的内容通过社会化媒体传播，以触发消费者体验和购买并最终实现销售为目标的电商模式，内容多来源于创作者的亲身经历和体验。

# 主要特点

# 01

社交电商+直播电商行业规模超3万亿

2019年社交电商行业规模达到13166亿元，同比增长110%，占网络购物市场整体规模的12.38%，且比例不断增加。

2019年直播电商也在快速成长，交易规模达到4512.9亿元，同比增长200.4%，占据网络购物市场整体规模的4.2%，成为了社交电商新风口。

由于2020年受到疫情影响，直播电商行业快速发展，社交平台与电商融合程度不断加深，包括微博、微信、抖音、快手和小红书等平台，均加快了直播电商的布局速度。

# 02

主要平台KOL分析

根据数据显示，抖音、快手、抖音的KOL数量远超过其他平台。

微博平台账号类型分布中，影视娱乐类型账号数量占比最高，超12%，其次是明星类账号，占比约9%，美妆时尚、情感类账号占比超5%，资讯、美食、健康、数码科技、企业家类账号占比超2%，其余较为垂直类账号占比均低于2%。

微博平台账号粉丝等级分布中，明星类头部账号占1.4%，肩部账号占2.1%，KOL类头部账号占0.3%，肩部账号0.8%。微博仍旧以尾部账号为主，占比超过了80%。

微信公众号平台账号类型分布中，资讯类型账号数量占比最高，约6%，其次是情感类账号，占比4%，民生类账号占比3.5%，投资理财、媒体、科技、搞笑趣闻类账号占比2%，其余账号类型均低于2%。

在账号粉丝等级分布中，头部KOL非常少，仅仅占了0.01%，肩部KOL0.06%，中腰部占比0.81%，腰尾部占比最高，超过98%。

小红书平台账号类型分布中，美妆类账号数量占比最高，达到11.4%，其次是教育类账号，占比约10%，美食饮品类账号占比8.3%，服饰穿搭类账号占比6.4%，居家生活、影音娱乐、母婴育儿类账号占比均超过5%，旅行住宿类账号占比超过4%，时尚穿搭占比3.6%，健身减肥、生活经验、摄影类账号占比超过2%，其余类型占比低于2%。

平台粉丝等级分布中，明星类账号数量不多，但头部账号和肩部账号都占比2.7%，中腰部账号占比33.3%，明星类账号在小红书平台有一定的粉丝影响力。

KOL类账号里，头部账号占比0.1%，肩部0.3%，中腰部账号1.4%，腰尾部账号占比超过97%，KOL仍然以腰尾部账号为主。

抖音平台账号类型分布中，生活类账号数量最多，占比约31%，其次是网红美女类账号，占6%，情感类账号占4.8%，影视娱乐、游戏类账号占比超3%，音乐类账号占比超2%，其余账号占比均低于2%。 

抖音平台账号粉丝等级分布中，明星类账号虽然数量较少，但头部账号占13.2%，肩部账号占13%，中腰部账号占23.1%，明星类账号在抖音平台粉丝影响力较大；KOL类账号中，头部账号占0.1%，肩部账号占0.3%，中腰部账号2.5%，腰尾部账号占比超97%，KOL仍以腰尾部账号为主。

# 03

推广特点分析

抖音超过微博，成为最热门带货社媒平台。各平台带货内容数量分布中，微博、抖音排名前二。

3月以来，微博带货内容呈下降趋势，上半年视频带货博文仅占5%，仍以图文带货博文为主。2月以来，抖音带货内容数量呈快速上升趋势。5月超过微博，成为带货内容数量最多的平台。

小红书、微信、B站带货内容数量分布趋势较为平稳，上半年小红书视频带货博文占14%，仍以图文为主。

各平台月均带货账号数量占比来看：抖音、小红书平台月均账号数量占比均超过35%，排名前二，微博平台排名第三，占比12.8%。

各平台账号月均发文频次看：微博平台不受发文次数限制，账号发文积极性最高，单个账号月均发布带货内容超37条。

微信受到发文次数、发文条数限制，单个账号月均发布带货内容达10.79条，抖音平台单个账号月均发布带货内容超9.8条，B站、小红书平台单个账号月均发文次数不足5条。

# 结语

整体分析下来，内容电商的形式的确非常多，你想得到的内容形式包括图文和视频都可以用来卖东西，但有些答案提到的某些公众号属于内容电商范畴，实际本质上还是自媒体，当然，电商平台的官方号另说。

内容电商很容易让用户忘记价格，非常适用推广单价高又非刚需的商品，而且用户粘性普遍很高，一旦对某种内容或社区产生感情，就会长久信任。

但弊端也很明显，比如内容社区需要慢慢耕耘，养肥了之后才能反哺电商，所有起初还是很费人力物力和财力的。

其次内容电商要考虑用户体验，所以最好不要铺太多商品，内容不一定能照顾到所有人，所以转化率也是个问题，而且效果也可能不稳定。