为什么众多品牌都在一二线城市开快闪店?调研快闪店如何崛起

 
随着线上流量增速趋缓,线下流量的体验优势逐渐凸显,在近几年回归线下的浪潮里,强调体验互动的快闪店业态因其灵活高效的特点快速崛起,已经成为了相当多品牌获取增长、打造品牌的主要营销模式。
 
什么是快闪店?
快闪店是一种短期经营的品牌游击店,原本指在商业发达的地区设置临时性店铺,供零售商推广品牌和销售产品。如今,它已经被界定为创意营销模式结合零售店面的新业态。
2020年快闪店行业交易额规模达3200亿,其中,场地交易额突破800亿,全国快闪店落地数量约960万场次。预计2025年,快闪店场地交易额将达到2000亿,快闪店行业整体规模将超过8000亿。
 
从快闪店行业场次数据来看,快闪最受服饰鞋包、食品酒饮、房地产品牌方欢迎。从快闪店行业达成的场地交易金额来看,汽车、美妆护肤、食品酒饮位居前三。
截至2020年,国内快闪店场景交易规模超过800亿元,其中,商业场地存量 最大,达513亿元,年复合增长率17.2%,社区、办公及其余场地类型增速明显,年复合增长率均超过20%。
根据统计数据测算,国内常见快闪店场景交易规模将按照17.37%的预期年复合增长率增长,并在2025年突破2000亿。
 
线上流量增速放缓,获客成本提升,线下快闪店成为性价比更高的获客渠道,截至2020年12月,网络购物用户规模达7.82亿,新用户增长率逐年放缓。线上广告规模4966亿元,总体规模 增速减慢。
商业地产从服务住宅地产交易到回归经营:商业地产公司将更重视持有物业的经营,追求更高坪效、更高客流量及转化率,以精细化运营、多样化业态、个性化服务,打造更具体验感的商业空间。 
 
快闪店业态为代表的多经短租业态引流又创收:
 
多经短租收入坪效基本在100-500元每方每天,是传统商业空间租金的十倍以上,已经成为购物中心营收的重要组成部分,2020年调研807个购物中心平均多经收入376.2万元,预测2021年达462.63万元,另一方面,快闪店为消费者提供优质新鲜的体验感,帮助购物中心聚集客流。
随着近年的“下沉潮”,快闪店也在向二三线城市扎营,带来了新的“下沉”特征与需求。
据2019年快闪店样本调研,快闪店受众随城市级下沉男性顾客比例提升,但总体受众女性占比依然在六成以上。
 
同时随线级下沉,“Z世代”比重下降而“趣孩童”与“银发新贵”上升。这些群体都具有不同的特征与喜好,也在快闪店行业中拉动了不同的产业增长点,带来群体的独特价值。
在小镇青年与银发人群中,具有价格优势的快闪店是最易引流聚客的。小镇青年在线下消费更注重低价,而银发新贵也信奉实用主义,因此,在下沉市场举办快闪店,使用“低价让利”策 略非常保险,诸如赠品、折扣等都是号召力利器
无论是银发新贵还是小镇青年,他们都有鲜明的向往。银发新贵追求年轻化、家庭感、社交性,希望贴合家人或朋友的圈层节奏。小镇青年向往“小镇外”的风景,对品质生活、潮牌海淘充满热情,而这也正是快闪店流动、游击“惊喜战”所能赋予的火花。
 
购物中心同质化现象显著,如何创造新 鲜感、吸引客流、实现项目升级,成为紧要命题。多经快闪,成为购物中心额外创收、调节业态、优化形象、留存用 户、提升竞争力的方式。 
增收多经场地短周期租赁、快闪活动高频次轮换,给购物中心创造可观的额外收入。快闪店行业起步的三年内,购物中心多经收入几乎翻倍,2018-2020年,一线城市购物中心多经收入稳步增长,新一线城市多经业态发展速度较快。
品牌线下推广模式多元化,快闪店增加消费者停留时间、提升进店率,也带动周边商铺消费。明星路演、品牌IP 等快闪店,吸引大量粉丝打卡,为购物中心带来外部客流。

头部消费者关注体验感和货真价实随着品牌降温和消费降级,很多白领的购物观念,从名牌时尚转向实惠保质量,快闪店精准匹配需求,讲究真实的价格和看得见的质量。
 
比如百事可乐在写字楼推广无糖系列可乐,瞄准工作党的低糖健康需求,同时以企业为单位展开促销,实现新产品的曝光推广。
 
*部分数据整理于Location
 

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