如何在一星期之内了解一个行业或企业?求职商务销售必看



我们为什么要了解整个行业状况,或是一家企业现状?又为什么要在一周内就对其有所熟悉?这听起来或许有点像”无用功“,但对求职的朋友,还有市场商务,需要与各公司打交道的朋友来讲,是关系到一辈子的大事,毕竟一着不慎,几年尽毁。当领导需要你在一周内产出一份行业调研报告时,又或者因为你自身想转行等原因,主动需要了解陌生行业,这都是常见情境。

有些公司特别看重求职者与合作方对自己的了解程度,所以做足功课真的能帮到很多。毕竟对做BD的朋友来说,合作公司靠不靠谱,将最终影响推广质量,而对做投资的人来说,这更是家常便饭。


为什么要在一周内了解?

优秀的人厉害之处就在于有着强烈的目标感,明确自己为什么要这么做,又明确了解自己想得到什么,要什么样的结果。方法用得对,一周足够对行业或企业有个大致了解,起码可以供你完成一份足够漂亮的调研报告。


调研方向,需要哪些核心因素?

在研究陌生领域时,一定不能忽略:

1. 行业框架:判断行业是否处于风口,位于生命周期何种阶段,接下来是高潮还是败落,现在进入或合作是否还有红利。

2. 市场分析:市场大小直接决定盈利天花板l

3. 产品研究:产品是否具有发展潜力,会不会面临时代淘汰的大危机。

4. 竞争格局:了解行业蛋糕是如何被割分,预估自己能分到多少份额。

5. 监管政策:一切行业都是追随国家政策,顺利往上走,逆则夹缝生存。

6. 其他影响因素:地区、文化、经济、生态和人口等因素,做的好就赚钱,但你不把它当回事,那也可能是致命一击。


调研哪些内容?

要对一家公司形成较为全面的了解,我们需要知道以下内容:


1. 公司基本情况

这家公司具体的业务是什么?何时成立?领导是谁    当对这一系列问题了解清楚之后,我们对这家公司便有了一个大概认识。

2. 管理和人事情况

这家公司的组织架构是什么?高管是谁?员工有多少?组织架构能反映出该公司的管理方式,是扁平高效率,还是分工明确标准化操作。

之前看过个被讨论的核心观点就是:大公司架构清晰,每人各司其职,但又会导致太过专业化,最终失去了全局观;小公司相对扁平,每人承担多,成长大,但又容易责权不清,最后加量不加价。了解清楚组织架构,可以从一定程度上反推该公司的做事风格。
 
 3. 行业情况


这个行业的市场容量有多少?痛点是什么?发展速度有多快?竞争情况,处于生命周期的哪个阶段?这家公司在行业里的位置是?毕竟,在很多领域,大环境是影响一家公司发展的核心因素,例如房地产、医疗健康。

 4. 公司业务

公司的盈利模式是什么?客户是谁?与其他同行业企业相比的竞争优势?如果这个问题解决不了,那这家公司很可能也就那样了。
 
5. 财务情况
最近几年的主营业务如何?各种财务指标是否健康?不管公司在外面怎么忽悠,财务报表解释了一切。
 
6. 战略规划

未来几年将如何扩张?有没有要新进入的领域?在如今这个时代,不进则退,接下来将如何发力成为了判断这家企业质量的重要指标。

 7. 其他信息
 
比如最新动态、是否有投诉纠纷等。


如何调研?关于实际操作

我们认为有些研究员,包括会计公司,审计公司,律师事务所等第三方的机构审计或者调查之所以效果不大,是因为他更多的属于表面上,程序上的调查。厂长认为调研一个企业必须和这个企业周边的人物进行沟通,去获得足够的信息,因为亏损会让投资人遭受压力,所以挖掘第一手资料是投资人自己的事,在与上市公司的沟通和调研中我们总结了如下小经验,与大家分享。


1. 向公司高层提问


参加上市公司的股东大会,这是一个可以和公司高层私人交谈渠道,当然一般零散的投资人可能通过互动平台或者股东大会提问,有经验的投资人会翻出过去若干年的财务报表,看整体数据演变,然后提出自己的怀疑。


2. 和公司底层员工沟通


底层员工格局不大,他们更关心自我,他们最容易因为工资等问题爆料公司负面。投资人要主动的了解他们,当然他们的坏话很多不可信,但是你会立马知道你要怀疑什么。


3. 问行业专家


我们在做医疗器械投资的时候就喜欢去和医生交谈,进行教育行业投资的时候和老师交谈,投资游戏公司的时候和玩家交谈,也许你本身就是某方面的达人,比任何人都了解,但是一般投资人都缺乏某方面的知识。


4. 和上下游交谈


一个企业有供应商,有顾客,这些人对这个企业的看法非常重要,供应商的看法主要集中在资金是否紧张,顾客的看法主要集中在产品是否符合需要。


5. 和无关利益的人交谈


也许是上市公司所在地的一个过路人,或者是上市公司隔壁小卖部的大爷,他会告诉你这个企业有没有偷排污染,在当地人心里地位如何。


6. 和专业投资人交谈


也许你什么经历都没有,每天都需要上班糊口哪有这闲心,那你就找有能力的专业投资人交流,他们不一定会告诉你哪只股票优秀,但是他们会补充你看问题的方法。



END



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