产品如何进行行业调查研究?

雷军曾说过:


“创业能否成功要靠命。所谓命就是在合适的时间做合适的事,创业者需要花大量时间去思考,如何找到能够让猪飞起来的台风口。只要在台风口,稍微长一个小翅膀,就能飞的更高。”


所以想要成功,你得先找到风口在哪。


一、为什么要进行行业研究


企业从自身出发放眼看行业是为了不做井底之蛙,对于商业数据分析师来说,在接下行业分析项目时,其实老板们并不指望你交出一份类似券商研究报告般大而全的东西,而是希望你有针对性地做出行业研究。  


一般来说,从企业角度出发做行业分析的目的通常有三个:


一是为了找准企业在行业中的定位,寻找与领先企业的差距,改善资源配置,扬长避短。


二是找到企业产品的突破,即使用何种技术和做出哪一类型的产品可以让企业最具竞争力。


三是确立企业的竞争目标和竞争对策,比如说如果要成为行业TOP3需要占有多少市场份额才能达到目的。 



二、如何做行业研究


开展行业研究的第一步,选定要研究的行业,搞明白为什么要做这件事,也就是做这件事希望解决什么问题。


比如,老板需要一份行业研究报告,作为公司战略规划的支撑,那么这份报告要搞清楚的核心问题是什么?通过理解老板的需求,你会发现这份报告要解决的核心问题就是:公司有没有在竞争中取胜的机会?机会在哪里?再深入一步就是如何获胜?需要什么资源支持?


界定要研究的问题是行业研究时必须要做的工作,包含几个问题:


有没有问题或者机会?

在哪里?

为什么存在?

有什么解决方案?

应该采取什么解决方案?


接下来第二步,确定研究的基本框架,框架是行业研究目的的体现。比如宏观环境分析、行业和竞争环境分析、行业核心价值分析、企业自身分析、产品及用户行为分析、意见/洞察。



三、行业研究的原则


一个行业所包含实在太多,可分析的数据指标也千头万绪,让人完全不知道从哪里下手。


互联网企业的触角已经伸出太长,一个做本地服务的互联网企业也会突然开始要做互联网金融,这时候分析师所面临的是完全没有接触过的行业,甚至是以自己的知识背景不能理解的行业。


不同行业虽然内容不同,但是研究方法却没什么不同,也就是说,行业分析的方法是相同的。有几点最为基本的原则具体。



真实原则:真实是行业分析的第一要素,在分析过程中要辩证地看待收集到的数据信息,大致判断信息来源的真实性与可靠性,尤其是对二手资料要多加甄选。  


客观原则:这一点与真实息息相关,行业研究的成果所呈现出来的是行业的基本事实,而不是分析师个人的主观臆断,一切结论都要建立在客观事实与数据分析的基础之上。    


全面原则:想要分析得全面,则需要信息搜集全面完整、使用多种分析方法的组合及全面思考分析问题所用的指标。    


逻辑原则:调理清晰是行业分析的灵魂,大量堆砌数据指标毫无价值,没有具有逻辑的框架支撑,想要提供客观、全面、真实的观点是不可能的。


四、行业研究方法


行业研究方法总的来说有三种常用的方法,分别是:基础研究方法、定量研究方法、技术研究方法。


基础研究方法:需要深度调查公司的财务报表与行业趋势。比如,当分析师研究通用汽车这家公司的时候,通过建立DCF估值模型,分析通用公司的收入、利润、现金流、以及债务余额等基本的财务数据。


定量研究方法:需要基于算法和建模,通过电脑选择参数,输入数据,以及数据筛选,最终生成模型。


技术研究方法:需要利用K线图、图表以及技术指标来预测未来价格的研究。从图表中找到规律和不同,然后应用到股票交易中。



 

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-合作转载:zhuxiaobai0329

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