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兴业银行保险培训需求调查问卷
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1.您从事保险营销到现在有多少年?
2年以内
2年到5年
5年以上
2.在以下产品类型中，您希望得到哪种类型的保险产品培训?
终身寿险
年金保险
趸交保险
以上全选
3.您认为哪种客户群体是最需要保险的，也是您善于沟通的客户群体?
40岁左右的中产家庭
50岁左右的客户私营企业主
30-50岁的家庭主妇
60岁以上客户
4.您在目前的营销过程中希望了解哪些方面的内容?
国内金融经济发展趋势
不同客群的销售模式
促成客户营销方法
产品亮点学习及包装
5.您认为目前与客户沟通时，最难解决的问题是什么?
怎样开口讲保险
层层递进的保险理念的引导
如何扩大产品的特点
市面上不同产品的比较
不了解客户的保险需求
如何邀约客户见面
客户提出的异议不知如何处理
6.您认为保险技能培训安排在什么时间更加适宜?
周末
周一至周五
7.你希望服务的保险公司如何帮助您营销?
服务人员协助进行客户分析及研讨
特色化计划书支持
保险促成型沙龙支持
客户陪谈陪访
8.为了助推您达成每月的综合保费目标，您还需要哪方面的销售支持?
产品解析
服务公司品牌及附加服务介绍
保单售后及保全
法商知识
成功案例学习
销售流程实操
9.性别：
男
女
10.年龄：
18岁以下
18~25岁
26~30岁
31~40岁
41~50岁
51~60岁
60岁以上
11.个人月收入：
小于3001元
3001~5000
5001~10000元
10001~15000元
15001~20000元
20001元以上
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