企业经营者在考虑公司市场营销工作的思路和安排时，一个简洁易懂好用的市场营销策略模型，帮助他们抓住市场营销内容版块的基本要点，明了公司产品所在市场的营销特点，能够系统性地分析公司市场营销工作如何展开。
企业的市场营销策略要以顾客需要为出发点，根据经验推测顾客需求量及购买力等信息，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务，从而实现企业商业目标。
我们今天要讲的4Ps营销组合模型，认为营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标。
在报纸和电视等大众媒体盛行的年代，企业要与市场竞争对手积极对抗，抢占市场份额，需要制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策，经典著名的4Ps营销策略顺应这一时期的趋势诞生，在具体做营销策略分析时，就每一个构建的要素做鱼骨图分析，顺藤摸瓜式地尽可能穷尽各种影响因素进行分析。
产品（Product）：
是指现有产品本身及其特征，包括商品，质量，包装，品牌，售后服务等，另外也指要重视产品的更新换代与开发创新。要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格 (Price)：
是指企业制定价格的方法和竞争定价的策略，也是企业出售产品追求的经济回报。根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销 (Place)：
在于根据产品的性质，市场的细分和顾客的区隔研究，所采取的分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制等，它代表企业为使产品进入和达到目标市场所组织和实施的各种活动。
促销(Promotion)：
企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为，如让利，买一送一，营销现场气氛等等促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长，包括广告，人员推销，营业推广与公共关系等。
4Ps 提示企业经营者：做好营销工作，其实就是找到下面四个问题的答案：
（1）我们提供什么样的产品是市场最需要的？
（2）什么样的定价是最适合的？
（3）通过什么样的渠道推广我们的产品最好？
（4）采取什么样的手段促销能达到销售目的。
最后我们还是用星巴克的案例来让大家更清晰理论如何应用。
产品（Product）：
星巴克主打第三空间概念，是产品+服务的概念，不仅仅局限于卖咖啡，更像是售卖概念，并且在产品规格上也很多选择。
价格（Price）：
星巴克在国外可能只是一个很寻常的咖啡店，为什么能够在国内形成“炫星巴克的风”，是因为早些年，没有奶茶，只有饮料的消费者市场中，一杯咖啡卖到30块以上，算是都市白领的消费，星巴克也抓住了大家喜欢晒美好事物的心里，将星巴克的空间，咖啡在视觉上做到大牌，自然价格就上去了。
分销（Place）:
星巴克不仅仅在多个国家有门店，在中国更是不断地开店，而且线上也有售卖，开始线上+线下的模式，
促销（Promotion）：
星巴克主打线上营销，将品牌故事和品牌价值不断深入观看者的心中，让他们成为星巴克的品牌忠诚用户，通过不断的品牌价值输出去达到营销的效果。
总结来讲，营销因素组合的要求及目的就是，用最适宜的产品，以最适宜的价格，用最适当的促销办法及销售网络，最好的满足目标市场的消费者的需求，以取得最佳的信誉及最好的经济效益。
